“12年過去，突如其來的新冠肺炎疫情，出口海外面臨的風險和不確定性加大。然而不同的是，如今的惠達衛(wèi)浴已經可以從容應對。”這是惠達衛(wèi)浴總裁王彥慶的一段公開表述，言語間顯得淡定和從容。

記者統(tǒng)計發(fā)現，作為最早“走出去”的中國衛(wèi)浴品牌，惠達衛(wèi)浴海外市場的比重一度占其銷售總額的70%。然而，2019年，公司主要業(yè)務收入中，境內和境外比例分別為73%和27%，完全“調了個個”。

不僅如此，惠達衛(wèi)浴還進軍老舊小區(qū)改造和新基建等領域，尤其瞄準其中衛(wèi)生間改造和家居智能化等市場，帶動了內銷快速增長。

營銷網絡覆蓋100多個國家和地區(qū)

記者發(fā)現，在江城武漢，至少有20家惠達衛(wèi)浴的門店，這個看似在國內銷售的名牌產品，實際上此前主要依靠出口業(yè)務打市場，是最早一批“走出去”的中國衛(wèi)浴品牌，海外市場的比重一度占其銷售總額的70%。

上世紀90年代初期，惠達衛(wèi)浴擴大企業(yè)出口，在“低質低價”充斥國際市場的大環(huán)境下，堅持品質取勝，擦亮了中國陶瓷的世界名片。公司產品先后斬獲國內外權威設計大獎，并被廣泛應用到加拿大夢露大廈、烏克蘭希爾頓酒店等世界各地地標項目。

惠達衛(wèi)浴總裁王彥慶曾說:“惠達多年來深耕國際市場，始終堅持以自主品牌輸出，參與全球化競爭。”

如今，在國際市場上，惠達衛(wèi)浴建立起覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區(qū)的營銷網絡。2019年，公司積極響應國家“一帶一路”倡議，持續(xù)拓展了南亞、中東、北非和東盟市場。

不過，截至2019年12月31日，惠達衛(wèi)浴擁有境內門店總數為2963家，總面積52.45萬平方米。其中，居然之家(10.250, 0.00, 0.00%)門店217家，總面積4.58萬平方米，紅星美凱龍(9.830, 0.00, 0.00%)門店176家，總面積3.24萬平方米。

顯然，惠達衛(wèi)浴的眼光不止盯著國外，“目前，惠達既開拓海外市場，也不斷地深耕國內市場。”王彥慶說。

在國際上打出名頭的外貿企業(yè)，為何如此重視國內市場？王彥慶解釋說，這是因為企業(yè)遭遇了2008年全球金融危機，讓惠達衛(wèi)浴開始了出口轉內銷的戰(zhàn)略轉型。

2008年，受此影響，惠達衛(wèi)浴的產品出現了滯銷，公司的生存和員工的生計遇到前所未有的威脅，這也成了公司上下都在思考的問題。

王彥慶說，公司經過無數次討論和調研，最后決定進行戰(zhàn)略轉型：加快開拓國內市場。從當地市場起步走向全球，從全球市場再回歸國內，惠達完成了市場開拓的閉環(huán)。

拓展國內市場完成首次重大轉型

為了渡過難關，惠達衛(wèi)浴采取高舉高打，通過國內市場工程渠道的開拓和終端渠道的拓展，完成了第一次大型轉型。這期間，惠達衛(wèi)浴打造了北京奧運會、2010年上海世博會和深圳大運會等樣板工程。到2017年，惠達衛(wèi)浴已然成為了國產衛(wèi)浴品牌的領軍企業(yè)，并在上交所成功上市。

也正是這個時候，行業(yè)的環(huán)境再次劇變，房地產整體放緩，裝配式建筑受重視，消費者追求個性和定制。

在2017年惠達衛(wèi)浴35周年慶典上，惠達衛(wèi)浴董事長王慧文提出“百億惠達、百年惠達”的戰(zhàn)略目標，總裁王彥慶發(fā)布了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃：專業(yè)化、國際化、智能化，打造世界級衛(wèi)浴品牌。

2018年，惠達衛(wèi)浴召開的整體浴室項目啟動會上，公司發(fā)布了整裝戰(zhàn)略，標志著惠達從綜合衛(wèi)浴正式走向整體衛(wèi)浴。

2019年1月21日，年產280萬件衛(wèi)生陶瓷二期項目投產，這是惠達衛(wèi)浴自動化水平最高的生產線，擁有各種型號的機器人(15.640, 0.00, 0.00%)設備57臺套，各生產工序采用全自動物流輸送，流水作業(yè)。

2019年5月25日，惠達住工開始試運行生產，目前已經開發(fā)出四個系列、30余款產品，覆蓋了市面上70%-80%的戶型產品。

重慶項目一期工程年產80萬件智能衛(wèi)浴產品的衛(wèi)生陶瓷生產線正在按規(guī)劃緊張建設中，該目機械化水平、人均生產效率等關鍵指標達到行業(yè)領先水平，預計2020年9月份投產，年產衛(wèi)生陶瓷80萬件。

2019年，惠達衛(wèi)浴還成立了創(chuàng)新產品研究院，設立了唐山、北京和佛山三個研發(fā)中心，明確了研發(fā)方向，加大了自主創(chuàng)新力度。

僅僅是2019年，惠達衛(wèi)浴緊扣消費升級，打造渠道爆款，新品上市270款，一批引領潮流的產品獲得市場的認可。2019年新授權專利99項，其中發(fā)明專利3項、實用新型專利12項，目前公司共有專利332項，4個創(chuàng)新項目獲評行業(yè)技術革新獎，企業(yè)創(chuàng)新能力進一步增強。

境內收入達23.2億占比73%

在國內市場上，惠達衛(wèi)浴持續(xù)投入，目前形成了輻射全國的營銷網絡體系，銷售渠道全面，涵蓋標準專賣店、KA賣場、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯網家裝及異業(yè)聯盟等多重渠道。公司產品主要以線下經銷商銷售為主，以工程渠道、電子商務、整體家裝以及互聯網家裝等渠道銷售為輔，同時開展線上、線下營銷活動。

同時，10年來，惠達衛(wèi)浴參與北京的安置房、公租房、棚改房、人才房等數十個項目，為北京市及區(qū)縣區(qū)域提供20余萬套衛(wèi)浴產品。

2019年，衛(wèi)浴行業(yè)面臨較大的壓力，惠達衛(wèi)浴實現了營業(yè)收入32.1億元，比上期增長10.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元，比上期增長37.78%。

記者發(fā)現，2019年，惠達衛(wèi)浴主要業(yè)務收入中，境內和境外分別為23.2億元和8.59億元，分別占73%和27%，與海外市場比重一度占銷售總額的70%相比，完全“調了個個”。

“疫情讓中國人的生活方式和衛(wèi)生習慣發(fā)生了變化，人們對健康的重視會日益提高和長期持續(xù)。如何抓住、滿足這一新的需求，惠達的戰(zhàn)略是整體化、智能化和生態(tài)化產品解決方案。”王彥慶說。

王彥慶介紹，2020年以來，惠達衛(wèi)浴在原有基礎上進一步加快了國內市場的布局。“惠達在2019年抓住‘廁所革命’機遇推出‘千縣萬鎮(zhèn)生態(tài)革命計劃’的基礎上，2020年率先發(fā)起‘新基建產業(yè)聯盟’，進軍老舊小區(qū)改造和新基建等領域，尤其瞄準其中衛(wèi)生間改造和家居智能化等市場，帶動了內銷快速增長。”王彥慶說。

王彥慶說，公司上半年出口額出現了一些下降，但他們積極開拓國內市場，參與老舊小區(qū)改造等項目，今年5月份內銷增長25%，有望在下半年實現銷售收入和利潤止跌。

（責任編輯：何雯麗）

延伸閱讀：

(1) 凡本網注明“來源：預制建筑網”的所有資料版權均為預制建筑網獨家所有，任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明來源“預制建筑網”，違反者本網將依法追究責任。 (2) 本網轉載并注明其他來源的稿件，是本著為讀者傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時，必須保留本網注明的稿件來源，禁止擅自篡改稿件來源，并自負版權等法律責任，違反者本網也將依法追究責任。 (3) 如本網轉載稿涉及版權等問題，請作者一周內書面來函聯系。

[責任編輯：Susan]關鍵詞： 惠達衛(wèi)浴*老舊小區(qū)改造*新基建