豐坦機(jī)器人李自可：建筑機(jī)器人正在跨越鴻溝，創(chuàng)業(yè)者需要克制

2024年07月29日

近日，建筑機(jī)器人公司‘豐坦機(jī)器人’宣布完成了一輪千萬級(jí)戰(zhàn)略融資，投資方為世紀(jì)金源。此次融資距離公司Pre-A輪融資僅過去半年，上一輪Pre-A輪融資由昆仲資本獨(dú)家投資。

豐坦機(jī)器人成立于2022年5月，公司定位于涂料工程施工機(jī)器人，專注于建筑機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其產(chǎn)品矩陣覆蓋膩?zhàn)訃娡俊⑹展巍⒋蚰ァ⑽鼔m及乳膠漆噴涂。

豐坦機(jī)器人在浙江建工浦江盈旺新能源項(xiàng)目

據(jù)悉，豐坦機(jī)器人的技術(shù)已經(jīng)覆蓋建筑物室內(nèi)涂料工程施工的全工序全場景，已在中億豐長三角國際研發(fā)社區(qū)、上海建工張江科學(xué)之門項(xiàng)目、浙江建工盈旺新能源項(xiàng)目、北京建工房山棚改項(xiàng)目、新加坡碧山、登加新城C8組屋項(xiàng)目等批量項(xiàng)目成功應(yīng)用，機(jī)器人累計(jì)施工面積超五十萬平方米。

公司創(chuàng)始人兼CEO李自可擁有17年的建筑科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的產(chǎn)品運(yùn)營與商業(yè)化推廣經(jīng)驗(yàn)，曾任科創(chuàng)板建筑信息化上市公司品茗科技的副總裁，成功實(shí)現(xiàn)公司BIM產(chǎn)品的從0到1，并使該業(yè)務(wù)成為全國BIM細(xì)分市場頭部供應(yīng)商。豐坦機(jī)器人團(tuán)隊(duì)由前博智林、中控、南江等機(jī)器人資深技術(shù)專家組成。

當(dāng)前，項(xiàng)目施工效率的提升需求、一線城市建筑業(yè)勞動(dòng)力成本的增加，以及城市化進(jìn)程的加快等因素，預(yù)示著建筑機(jī)器人市場具有積極的發(fā)展?jié)摿Α?jù)Mordor Intelligence預(yù)測，2024年建筑機(jī)器人市場規(guī)模預(yù)計(jì)為3.83億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到7.87億美元，在預(yù)測期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長率為15.5%。

李自可對(duì)36氪表示：“相比人工作業(yè)，建筑機(jī)器人在施工效率和質(zhì)量控制上展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。人工作業(yè)中，工人的技能水平和責(zé)任心存在顯著差異。一個(gè)擁有30年經(jīng)驗(yàn)的老工人與一個(gè)剛?cè)胄械墓と耍ぷ鞒晒煌９と说呢?zé)任心差異也會(huì)影響工程質(zhì)量，如果缺乏監(jiān)督而放松對(duì)工作的要求，尤其是在隱蔽工程等不易被察覺的領(lǐng)域，這可能會(huì)對(duì)工程的整體品質(zhì)產(chǎn)生負(fù)面影響。”

相比之下，機(jī)器人作業(yè)則不受這些因素的影響。無論是否有人監(jiān)督，無論環(huán)境如何，機(jī)器人都能保持一致的工作表現(xiàn)和施工質(zhì)量。

建筑機(jī)器人行業(yè)正在跨越鴻溝

據(jù)當(dāng)前市場分析預(yù)測，到2030年，國內(nèi)涂料工程機(jī)器人的滲透率有望達(dá)到5%。考慮到國內(nèi)住宅、公共建筑以及翻新工程的總面積，盡管這一市場展現(xiàn)出了達(dá)到百億規(guī)模的潛力，但相較于整個(gè)建筑行業(yè)的廣闊空間，涂料工程機(jī)器人的應(yīng)用普及程度仍有很大的提升空間。

在建筑施工領(lǐng)域，項(xiàng)目往往依賴于多層次、相互依存的利益鏈條，包括總包商、分包商以及勞務(wù)分包商。這個(gè)鏈條的復(fù)雜性，加上新技術(shù)的引入，構(gòu)成了建筑機(jī)器人推廣的復(fù)雜背景。

建筑施工鏈條的復(fù)雜性在于，它不僅僅是技術(shù)和資金的流轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)的施工組織方式，如夫妻檔或小團(tuán)隊(duì)的分包模式，與工業(yè)化生產(chǎn)的組織方式存在差異。建筑機(jī)器人的引入，迫使組織方式改變，需要將責(zé)任和組織推向更高層次，這可能涉及不再分包，而是使用技術(shù)提供方自己的操作員，按照不同的工作任務(wù)來劃分和執(zhí)行工作。還包括對(duì)施工工藝和現(xiàn)場管理的全面優(yōu)化，以適應(yīng)機(jī)器人技術(shù)的應(yīng)用。

李自可分享，在服務(wù)甲方的過程中，豐坦機(jī)器人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了“鐵三角”團(tuán)隊(duì)：一人負(fù)責(zé)操作機(jī)器，一人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備材料，還有一人負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)處理和修邊角工作。這三位成員，加上機(jī)器人的輔助，形成了一個(gè)強(qiáng)大的作戰(zhàn)單元，專門針對(duì)墻面施工任務(wù)。這樣，逐步幫助甲方解決怎么用好技術(shù)的問題。

“許多施工企業(yè)在購買機(jī)器人后發(fā)現(xiàn)難以有效使用，這主要是因?yàn)闄C(jī)器人的使用涉及到組織方式、工藝流程和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化的問題。如果缺乏這些關(guān)鍵因素的支持，即使是最好的技術(shù)也難以發(fā)揮其應(yīng)有的效果。”李自可分享稱。

目前來看，盡管總包商面臨政策壓力和市場競爭，他們對(duì)智能建造技術(shù)的積極性相對(duì)較高，且需要通過智能建造技術(shù)來保持領(lǐng)先性和市場競爭力。

然而，這種積極性并不總是能夠順暢地傳遞到鏈條的下一層。中小型民營企業(yè)和勞務(wù)分包商由于規(guī)模和利潤率的限制，對(duì)新技術(shù)的接受度相對(duì)較低，他們更傾向于使用成熟且能立即降低成本并看到效果的產(chǎn)品。這些企業(yè)和企業(yè)主通常規(guī)模不大，對(duì)新技術(shù)的容錯(cuò)率相對(duì)較低。

一個(gè)新現(xiàn)象是，在推廣技術(shù)過程中，李自可發(fā)現(xiàn)，一旦這些勞務(wù)分包商接受了新技術(shù)，他們的采納速度往往令人驚訝。“對(duì)于勞務(wù)方來說，要用新技術(shù)，就得讓他們真正看到它的價(jià)值，這些手藝人對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌。”李自可解釋道。

李自可續(xù)稱：“勞務(wù)分包商會(huì)仔細(xì)評(píng)估機(jī)器人的工作效率和成本效益。他們可能會(huì)劃出一小塊區(qū)域，比如5000或3000平方米，讓機(jī)器人先試工。如果效果滿意，他們就會(huì)全面采用。”

李自可認(rèn)為，這是技術(shù) “跨越鴻溝”的階段，無論是哪一個(gè)鏈條做出引進(jìn)機(jī)器人的決策，不僅僅是對(duì)一項(xiàng)新技術(shù)的接受，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)未來的一次投票。一旦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始采用新技術(shù)，跟隨者便會(huì)迅速跟進(jìn)。

截至目前，豐坦機(jī)器人能夠?qū)⒛佔(zhàn)邮┕ば侍岣咧?000-1200平方米/天，是人工效率的8-10倍；乳膠漆施工效率達(dá)到3000平方米/天，是手持噴涂機(jī)效率的2倍。此外，機(jī)器人能夠精準(zhǔn)調(diào)節(jié)材料用量并均勻噴涂，從而節(jié)約20%-25%的材料成本。

在資本“冷靜期”決定創(chuàng)業(yè)

豐坦機(jī)器人成立于2022年，彼時(shí)建筑機(jī)器人的資本熱度已經(jīng)下降。談及當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的決心，源自于他對(duì)建筑行業(yè)效率停滯不前的觀察。

在建筑信息化領(lǐng)域耕耘多年，李自可意識(shí)到，盡管數(shù)字化極大地提高了管理人員的工作效率，但在建造過程中的實(shí)際生產(chǎn)效率并未得到質(zhì)的飛躍。

李自可回憶道，“這是很多建筑行業(yè)老兵意識(shí)到的共同問題：技術(shù)改變了管理人員的工作效率，但并沒有真正觸及建造過程，技術(shù)應(yīng)該推動(dòng)生產(chǎn)過程中的革命性提升。”

從資本的角度看，盡管豐坦機(jī)器人進(jìn)入領(lǐng)域的時(shí)間偏晚，但李自可認(rèn)為，只要能夠創(chuàng)造出真正被勞務(wù)市場接受并認(rèn)可的價(jià)值，建筑機(jī)器人的增長潛力將是巨大的。

當(dāng)前，建筑行業(yè)正面臨前所未有的壓力。隨著工程項(xiàng)目數(shù)量的減少，勞動(dòng)力市場感受到了前所未有的緊縮。

“工程量減少，意味著勞動(dòng)力供給過剩。”李自可指出。在這種背景下，施工企業(yè)之間的競爭變得尤為激烈。原本市場上有十萬家企業(yè)競相爭取有限的工程，現(xiàn)在工程量的減少讓那些競爭力較弱的企業(yè)面臨生存危機(jī)。

面對(duì)這種情況，一些施工企業(yè)開始尋求新的解決方案來增強(qiáng)自身的競爭力。“他們開始考慮采用智能建造技術(shù)，比如建筑機(jī)器人。”李自可解釋說。這不僅是為了跟上行業(yè)主流的步伐，更是為了證明他們具備提供高效、現(xiàn)代化施工服務(wù)的能力。特別是那些決心在產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展的企業(yè)家，他們對(duì)變革有深刻的認(rèn)識(shí)和積極的態(tài)度。

“他們知道，要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中生存和發(fā)展，就必須采用更好的方式。”李自可說。

例如，作為一家傳統(tǒng)重資產(chǎn)企業(yè)，豐坦機(jī)器人的戰(zhàn)略投資者世紀(jì)金源正探索向科技領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。對(duì)于世紀(jì)金源而言，投資豐坦機(jī)器人不僅是一種戰(zhàn)略布局，更是其轉(zhuǎn)型之路上的重要一步。

通過與豐坦機(jī)器人的合作，世紀(jì)金源能夠?qū)⑾冗M(jìn)的建筑機(jī)器人技術(shù)融入自身的業(yè)務(wù)中，提升建筑效率和質(zhì)量。

其次，在高品質(zhì)住宅和商業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)中，傳統(tǒng)手工作業(yè)方式存在一定的不可控因素，可能影響建筑品質(zhì)。豐坦機(jī)器人提供的標(biāo)準(zhǔn)化控制技術(shù)，能夠有效提升建筑品質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者需要克制

在推廣建筑機(jī)器人技術(shù)落地的過程中，李自可認(rèn)為，如果在海外市場能夠做起來，再反哺國內(nèi)，應(yīng)該能形成雙向引導(dǎo)的效果。

豐坦機(jī)器人為Full time的中文譯名，國際化是豐坦成立之初的定位，公司目前已在新加坡和匈牙利有業(yè)務(wù)往來，并在英國和香港開展業(yè)務(wù)布局，已經(jīng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做前期的產(chǎn)品溝通，并計(jì)劃開展項(xiàng)目試點(diǎn)。

向海外市場推廣的背景，是建筑機(jī)器人在海外需求較為迫切，主要是海外勞動(dòng)力短缺情況更嚴(yán)重，甚至是有些國家和區(qū)域已經(jīng)沒人可用。“我們合作較多的新加坡市場，目前90%以上的建筑市場勞動(dòng)力依靠從周邊其他國家引進(jìn)，急迫需要在一些場景中使用機(jī)器人替代，解決勞動(dòng)力不足的問題。”李自可分享稱。

豐坦機(jī)器人定位于涂料工程施工機(jī)器人，在確定目標(biāo)市場中，公司優(yōu)先布局在東南亞較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，積累海外業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)。

李自可提出：“全球化戰(zhàn)略在產(chǎn)品端計(jì)劃在涂料工程施工機(jī)器人領(lǐng)域率先突破，能成為出貨量最大的供應(yīng)商，豐坦的計(jì)劃是聚焦一個(gè)細(xì)分品類最精做專，后期再延伸；在區(qū)域端，計(jì)劃重點(diǎn)布局東南亞、歐州和中東等區(qū)域。不過當(dāng)前重點(diǎn)工作是先把新加坡市場做好，口碑和銷量都能滿意。”

截止目前，豐坦機(jī)器人在海外的推廣方式，通過尋找合適的代理商為主。豐坦專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，營銷和售后的工作交給當(dāng)?shù)氐暮献鞣健?duì)于合作代理商的要求，主要集中在兩個(gè)方面，一是需要有當(dāng)?shù)亟ㄖ┕さ馁Y源，可以更快地切入市場；另外是要求代理商專注，確保產(chǎn)品價(jià)值可以有效傳遞到終端客戶。代理商要有全職的營銷和售后隊(duì)伍，從交付、培訓(xùn)、機(jī)器人使用維保、故障維修時(shí)間，確保客戶產(chǎn)品使用無障礙。

豐坦機(jī)器人在新加坡登加Parc Residences項(xiàng)目

借鑒過去在建筑信息化耕耘多年的經(jīng)驗(yàn)，李自可認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者需要明確幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先，對(duì)市場保持冷靜的判斷至關(guān)重要。李自可回憶自己在做BIM項(xiàng)目時(shí)，市場普遍樂觀，但他意識(shí)到，過度樂觀可能導(dǎo)致抱有僥幸心理，認(rèn)為任何投入都會(huì)有回報(bào)。這種心態(tài)忽視了投入與回報(bào)之間的合理性和確定性。

其次，創(chuàng)業(yè)者必須清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，并確保這一價(jià)值能夠被市場所認(rèn)可和接受。如果價(jià)值不明確或依賴于運(yùn)氣，那么大規(guī)模的投入就可能變得盲目和冒險(xiǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者需要通過數(shù)據(jù)和市場反饋來驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值，并確保其在市場中的定位準(zhǔn)確無誤。

第三，商業(yè)模式的閉環(huán)同樣重要。李自可提到，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考如何找到客戶、如何讓客戶采購并有效使用產(chǎn)品。他建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注客戶的使用體驗(yàn)，并確保產(chǎn)品能夠真正解決客戶的問題，從而形成良好的口碑。

此外，李自可建議創(chuàng)業(yè)者要克制擴(kuò)張的沖動(dòng)，專注于關(guān)鍵市場和客戶需求。豐坦機(jī)器人目前在國內(nèi)更加專注在長三角和京津冀地區(qū)的推廣，“即使賣出一臺(tái)機(jī)器人可能會(huì)帶來利潤，但如果我們不能在一天之內(nèi)趕到客戶的施工現(xiàn)場提供服務(wù)、解決臨時(shí)性問題，我們就不會(huì)冒險(xiǎn)。”