被動(dòng)需求：短期、政策驅(qū)動(dòng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)房地產(chǎn)商的意愿，我們將當(dāng)下住宅領(lǐng)域的裝配式裝修項(xiàng)目分為兩大類(lèi)，第一類(lèi)，我們將其定義為被動(dòng)需求，即地產(chǎn)商為了拿地不得不做的裝配式項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目一般都有政策作為強(qiáng)支撐。

從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)看，由于被動(dòng)需求類(lèi)項(xiàng)目主要是為了配合評(píng)分，故其對(duì)價(jià)格是極其敏感的，而且也不太會(huì)選擇做大面積高裝配化率的項(xiàng)目，以目前的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看，大多數(shù)地區(qū)只需要在集成廚房、集成衛(wèi)生間、管線分離或者干式干法樓面地面中任選一項(xiàng)即可。另外，裝修環(huán)節(jié)在商品房開(kāi)發(fā)過(guò)程中屬于資金流出環(huán)節(jié)，地產(chǎn)商對(duì)工期的要求也不高，裝配式裝修的優(yōu)勢(shì)無(wú)法完全體現(xiàn)。從裝修企業(yè)的角度來(lái)看，這是一個(gè)需求造就供給的市場(chǎng)，項(xiàng)目的裝配化率完全由買(mǎi)方?jīng)Q定，其產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的并非或者說(shuō)不僅僅是其他裝配式裝修，更重要的是傳統(tǒng)裝修，企業(yè)要考慮的是如何做才能接近傳統(tǒng)裝修的質(zhì)感與價(jià)格。我們認(rèn)為，對(duì)于這種項(xiàng)目，由于材料價(jià)格透明，且局部裝修對(duì)設(shè)計(jì)能力的要求也不高，施工效率的高低直接影響著生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響利潤(rùn)，工藝工法的革新至關(guān)重要。

 

主動(dòng)需求：形成良性循環(huán)，催生更多需求。我們將地產(chǎn)商主動(dòng)做裝配式裝修且受政策影響較小的項(xiàng)目定義為主動(dòng)需求，大致可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是中高端住宅，消費(fèi)者愿意為時(shí)間和品質(zhì)支付溢價(jià)，另一類(lèi)是地產(chǎn)商為了打造品牌形象所做的標(biāo)桿類(lèi)項(xiàng)目，兩類(lèi)項(xiàng)目的共同特點(diǎn)在于對(duì)價(jià)格的敏感度都比較低，更看重產(chǎn)品本身，且都是大規(guī)模高裝配化率的項(xiàng)目。對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，我們認(rèn)為地產(chǎn)商在選擇供應(yīng)商的時(shí)候?qū)?yōu)先考慮裝修品質(zhì)，而非價(jià)格，另外，裝飾企業(yè)的品牌實(shí)力、大規(guī)模或異地的供貨能力以及后續(xù)的服務(wù)也是重要的考慮因素。

對(duì)于裝飾企業(yè)，其需要考慮的不僅僅是單個(gè)項(xiàng)目或者單個(gè)模塊的完成度，更重要的是建立一個(gè)完整的工業(yè)化裝修思維，通過(guò)一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和施工環(huán)節(jié)，同時(shí)重視信息化技術(shù)的應(yīng)用以及核心材料的研發(fā)，最終形成對(duì)傳統(tǒng)裝修的成本優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們認(rèn)為主要是由設(shè)計(jì)創(chuàng)造，即通過(guò)提高設(shè)計(jì)能力降低人工成本的占比，將傳統(tǒng)裝修對(duì)人的依賴(lài)轉(zhuǎn)化成對(duì)系統(tǒng)的依賴(lài)。成本決定報(bào)價(jià)，供給端的優(yōu)化會(huì)促使裝飾企業(yè)降低對(duì)地產(chǎn)商的報(bào)價(jià)，以此爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，加之普及度提高，消費(fèi)者的接受度也會(huì)隨之提高，二者的共同認(rèn)可將催生新的需求，提高裝配式裝修在普通住宅的滲透率，進(jìn)而形成良性循環(huán)。主動(dòng)需求與被動(dòng)需求最大的不同點(diǎn)在于，后者是需求創(chuàng)造供給，前者則是由供給創(chuàng)造需求，我們認(rèn)為長(zhǎng)期來(lái)看，這種發(fā)展趨勢(shì)更契合裝配式建筑的核心理念，最終會(huì)占領(lǐng)主流市場(chǎng)。

（責(zé)任編輯：何雯麗）

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