任正非在最近一次華為內(nèi)部發(fā)言中說：“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人”，不論是企業(yè)層面還是國家層面，都感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力。

這股寒氣也早已傳遞給了家居人，本處在高速發(fā)展賽道的裝配式內(nèi)裝行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

裝配式內(nèi)裝企業(yè)的參與者和始終密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展的人，他們是能夠最先覺察到市場環(huán)境變化并做出應(yīng)對的人，在思考中探尋方向。

●中財(cái)集團(tuán)裝配式裝修總監(jiān)·張麗

裝配式內(nèi)裝的產(chǎn)業(yè)鏈條足夠，無論是專注于做部品部件的生產(chǎn)制造，還是做設(shè)計(jì)、研發(fā)，亦或是做全流程服務(wù)都有長足的發(fā)展空間，每個企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身基因選擇最擅長的環(huán)節(jié)來布局。

對于建材企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率，目前建材企業(yè)入局裝配式，做材料創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該是著重發(fā)力點(diǎn)。

●鴻荃快裝裝配式研發(fā)中心總經(jīng)理·陳褀褀

酒店行業(yè)和裝配式應(yīng)用場景的匹配度很高，因?yàn)榫频晷袠I(yè)每年的發(fā)展速度相對穩(wěn)定，且具備規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，越是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品越需要標(biāo)準(zhǔn)化裝配式材料推進(jìn)，材料的價格也自然而然會降下來，是非常有利于裝配式發(fā)展的賽道。

在連鎖酒店發(fā)展的十五年歷程中，有上萬家酒店面臨著老化問題，需要進(jìn)行更新改造，要面臨著帶租金狀態(tài)下的轉(zhuǎn)型，采用裝配式裝修可以在酒店正常營業(yè)的情況下做快速轉(zhuǎn)型。

最重要的是裝配式裝修的工期、總造價是相對確定的，無隱性費(fèi)用，打破了傳統(tǒng)裝修的很多“規(guī)則”，推動了整個行業(yè)的良性發(fā)展。

●高和資本投資總監(jiān)·古驪翔

高和資本主要做商業(yè)地產(chǎn)的投資，如何把資產(chǎn)運(yùn)營好是我們的核心關(guān)注點(diǎn)。近年來，地產(chǎn)科技的關(guān)注度持續(xù)提升，對于投資機(jī)構(gòu)而言，關(guān)注地產(chǎn)科技就是捕捉未來。

裝配式內(nèi)裝目前是我們非常關(guān)注的一個賽道，裝配式內(nèi)裝相比傳統(tǒng)裝修能夠極大地縮短工期，交付過程更加簡單高效，如果這一裝修模式被運(yùn)用好，對于物業(yè)、樓盤附加值的提升會有重要意義。

但是目前裝配式裝修的標(biāo)準(zhǔn)化程度還不夠高，制造、安裝、物流等環(huán)節(jié)的成本還有優(yōu)化空間，如果能在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和成本上取得突破，屬于裝配式內(nèi)裝的時代才能真正到來。

●品宅科技創(chuàng)始人·向?qū)?/p>

專注裝配式內(nèi)裝的年頭越長，越是體會到了專注的價值。為了做出更好的交付效果，我們對市場和客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)收縮，將更聚焦、更清晰。

在確定好聚焦非房地產(chǎn)大客戶及小B客戶目標(biāo)后，主要還是做租賃住房、酒店、企業(yè)辦公室市場。企業(yè)辦公室需要快的裝修、好的裝修、高性價比的裝修，裝配式裝修的差異化賣點(diǎn)是很好的杠桿，并可進(jìn)一步撬動客戶整體解決方案的需求。

總體來說，無論是客戶畫像還是市場類型都更聚焦、更精準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能力都在持續(xù)精進(jìn)，做得更扎實(shí)、更深入。

●沅力空間CEO·竇婷

裝配式的產(chǎn)品體系框架在逐漸清晰化，市場認(rèn)知度在逐漸提升。

隨著產(chǎn)品體系的豐富和用戶需求的分化，部品的特性也越來越呈現(xiàn)個性化、垂直化和專業(yè)化的特點(diǎn)。

當(dāng)前，經(jīng)營性物業(yè)、醫(yī)院等公共空間改造的需求正在被激活，裝配式裝修節(jié)省工期、無塵無噪無污染、不影響營業(yè)的特點(diǎn)優(yōu)勢盡顯。之所以還沒有進(jìn)入需求井噴期，是因?yàn)檫€有兩個坎兒待破除。

一是成本。當(dāng)前裝配式的成本還是影響其市場化推進(jìn)的一大因素。但隨著傳統(tǒng)裝修工人短缺，人工成本的上漲，以及裝配式的產(chǎn)業(yè)化、部品部件成熟化，它的批量化成本會漸漸下行；

二是裝配式內(nèi)裝體系對傳統(tǒng)裝修商業(yè)邏輯的沖擊。傳統(tǒng)裝修和裝配式裝修，一個是施工邏輯，一個是安裝邏輯，當(dāng)前在很多項(xiàng)目上還存在交叉協(xié)同的情況，也因此產(chǎn)生了很多問題，同時客戶對于裝修的理解也要時間去改變。

●標(biāo)準(zhǔn)院華東地區(qū)總經(jīng)理·楊亭

目前裝配式內(nèi)裝行業(yè)發(fā)展還面臨著幾個問題：

第一，裝配式部品部件的應(yīng)用率還比較低。

第二，系統(tǒng)之間接口連接的標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠。目前還存在著建筑和內(nèi)裝結(jié)合的問題，墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)的結(jié)合問題，接口的不標(biāo)準(zhǔn)也阻礙了行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，一旦接口形成標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)間可以連接順暢，未來可能出現(xiàn)十億、百億、千億級企業(yè)。

第三，設(shè)計(jì)能力欠缺。裝配式內(nèi)裝是一個系統(tǒng)工程，需要各個環(huán)節(jié)間互聯(lián)互通，裝配式項(xiàng)目最終呈現(xiàn)什么效果需要通過專業(yè)的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，進(jìn)而指導(dǎo)工廠下單，工地施工，目前行業(yè)內(nèi)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員非常有限。

●金螳螂裝配科技總裁·汪建垚

內(nèi)裝工業(yè)化是一個系統(tǒng)工程，應(yīng)該把難點(diǎn)放在生產(chǎn)端而非交付端，只有去技術(shù)化才能真正做到工業(yè)化，只有工藝工法都形成流水線，任意一個人簡單培訓(xùn)既能上崗，也就是產(chǎn)業(yè)工人的邏輯，這樣離內(nèi)裝工業(yè)化的全面應(yīng)用就不遠(yuǎn)了。

內(nèi)裝工業(yè)化一定會到來，特別是2C端，像造房子一樣做裝修這個理念是絕對正確的，不僅能夠快速裝修還可以像魔方一樣動態(tài)調(diào)整，以滿足業(yè)主的個性化需求。

這一切實(shí)現(xiàn)的前提還需要配備好人才，內(nèi)裝工業(yè)化的推進(jìn)需要多重角色的共同發(fā)力，需要工業(yè)制造人才、設(shè)計(jì)美學(xué)人才，以及產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)體系健全后的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。

內(nèi)裝工業(yè)化新的增長曲線將出現(xiàn)在兩個方向，首先，2C賽道大有可為；其次，針對局改選擇細(xì)分賽道，并不一定做全國性企業(yè)，做地域性企業(yè)也有出路，搞定社區(qū)也會撬動民生服務(wù)更大的板塊。

裝配式的未來在C端，這似乎是行業(yè)內(nèi)的共識，但是C端難做，也是共識，走向C端將面臨哪些困難，企業(yè)需要具備哪些能力要素，有哪些破局方法，只有明晰方向，才能自如應(yīng)對。

●廣東家具商會色彩研究院院長·施麗華

社區(qū)店是能夠使裝配式裝修走向C端，做好最后一公里裝修服務(wù)的絕佳場景。

社區(qū)店以產(chǎn)品售賣和服務(wù)的形式為主，從民生端開始，為社區(qū)業(yè)主提供與家居生活相關(guān)的服務(wù)，在服務(wù)過程中易于與業(yè)主建立較強(qiáng)的黏性。裝配式裝修主要應(yīng)用于局裝，像廚房、衛(wèi)生間的改造，舊房改造的需求很大，是一片藍(lán)海市場。

社區(qū)場景的服務(wù)是個慢功夫，急不得，需要付出更多的耐心，但是它的黏性足夠強(qiáng)，更有后勁兒。

●盛景嘉誠投資經(jīng)理·張夢冉

目前裝配式主要還是面向2B端，市場相對成熟，從投資的角度來看，投資更多是投未來，所投的項(xiàng)目需要在二級市場有足夠高的估值和品牌溢價，需要好的大眾形象，C端更具備這樣的可能性。

現(xiàn)在有很多舊房需要改造，但是一想到裝修要面臨的各種問題，很多消費(fèi)者即便有需求也退縮了，裝修需要做大的騰挪，時間長，工期、費(fèi)用都不可控，最終的結(jié)果也往往不盡如人意。

原來說家裝是耐用消費(fèi)品，這不是需求端的問題，是交付端的問題。

單就時間來說，如果裝修可以做到周期越來越短，也可以提高人們的改造意愿，從這一點(diǎn)來說，裝配式內(nèi)裝就有機(jī)會，當(dāng)然，這有賴于行業(yè)從業(yè)者的共同努力，去把這個機(jī)會窗口做無限放大。

裝配式的未來會決戰(zhàn)在C端市場。

●品宅科技創(chuàng)始人·向?qū)?/p>

做裝配式內(nèi)裝的路徑是先有B再有C，因?yàn)楸仨氂辛艘?guī)模化、工業(yè)化的基礎(chǔ)才能進(jìn)入C端市場，需要先用B端大量業(yè)務(wù)實(shí)踐來驗(yàn)證技術(shù)邏輯和產(chǎn)品化能力。

做C端比較大的難點(diǎn)在于，從獲客到交付服務(wù)需要構(gòu)建一整套的能力基礎(chǔ)。

此外，做C端更重要的是要有適合家裝的產(chǎn)品。目前行業(yè)缺乏的是如何更產(chǎn)品化、更工業(yè)化的能力，傳統(tǒng)家裝公司之所以無法做成連鎖加盟模式，是因?yàn)闆]有核心產(chǎn)品，本質(zhì)上還是服務(wù)公司。

裝配式內(nèi)裝如果想更好的服務(wù)C端，首先得是一個產(chǎn)品公司，再疊加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力。

●鴻荃快裝創(chuàng)始人·金志波

服務(wù)的品質(zhì)永遠(yuǎn)是相對的，只有產(chǎn)品才是穩(wěn)定的，只有將裝修從服務(wù)變成產(chǎn)品，才能獲得穩(wěn)定的市場口碑。

服務(wù)C端市場的難度更大，哪家裝修公司想做到百分百的讓客戶滿意幾乎是不可能的。

我們的客戶在什么情況下是滿意的，仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，如果是他自己去店里精挑細(xì)選回來之后把家裝扮上，他會覺得很滿意。這個過程中有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是他購買的是一個看得見摸得著的產(chǎn)品，二是他有參與感。

像在賣場中售賣產(chǎn)品一樣，售賣標(biāo)準(zhǔn)化的裝配式內(nèi)裝產(chǎn)品，這或許是裝配式內(nèi)裝最終要抵達(dá)的方向。

●珺與咨詢創(chuàng)始人·鞏宇銘

裝修是個很復(fù)雜的事，國內(nèi)的裝修市場是不統(tǒng)一的市場，而裝配化又是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的產(chǎn)品，二者如何結(jié)合，邏輯上很難自洽。

C端客戶一定是追求確定性的，這也是為什么整裝和全屋定制很有市場，它符合了最大程度的相對標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化能力。在中國，能在不確定、不統(tǒng)一的市場中實(shí)現(xiàn)最大價值化的確定品類會發(fā)展得比較好。

在這種情況下，企業(yè)首先要聚焦自己的核心能力，其次是做好產(chǎn)品，但是不要癡迷于產(chǎn)品，裝配式內(nèi)裝進(jìn)入C端市場時，局裝會是比較好的選擇。

●秒象CMO·沈銘慈

傳統(tǒng)裝修本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，不是產(chǎn)品化的模式，更難做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化必然要具備數(shù)字化的能力，這也是現(xiàn)在各個企業(yè)都在關(guān)注的問題，其實(shí)我們目前缺乏的不是數(shù)字化的技術(shù)，難點(diǎn)在于將裝修全鏈條中所有要素進(jìn)行數(shù)字化。

由于傳統(tǒng)裝修各個鏈條的非標(biāo)性，同時參與者眾多，嚴(yán)重阻礙了要素?cái)?shù)字化的進(jìn)程。目前裝配式內(nèi)裝走的還是全屋定制的邏輯，還是組合的過程，無法變成標(biāo)品。但是如果縮小區(qū)域，在一定范圍內(nèi)做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品目前是可以實(shí)現(xiàn)的，比如集成衛(wèi)生間、集成廚房。

局裝的組合要素確定后，便可以具備數(shù)字化設(shè)計(jì)、報(bào)價、與工廠打通、施工、交付的能力，當(dāng)所有區(qū)域都能實(shí)現(xiàn)要素?cái)?shù)字化之后，整體空間的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付也就指日可待了。

●家頁主編·宗書慧

裝配式內(nèi)裝在前兩年受到了空前的關(guān)注，資本市場也動作頻頻，這兩年疫情、經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場放緩等諸多因素，給行業(yè)的發(fā)展帶來了一些挑戰(zhàn)。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時候，企業(yè)更要有清醒的認(rèn)知，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要更健康的盈利模式和收益模型，需要企業(yè)自身具備造血能力，對于成長期的裝配式企業(yè)而言深耕優(yōu)勢領(lǐng)域，做減法應(yīng)該是更好的選擇。

裝配式行業(yè)始終在進(jìn)步，消費(fèi)者的認(rèn)知也在提升，有的企業(yè)已經(jīng)把B端市場走得很扎實(shí)，開始了在C端市場的探索。有的開社區(qū)店，有的建立了C端局裝品牌，有的致力于數(shù)字化能力的打通，為行業(yè)賦能，我們也期待在未來看到更多新模式和新進(jìn)展。